Article à retrouver en intégralité dans le numéro d’Aladin Antiquités n°416 de Septembre 2023
Le grand public connaît parfaitement les fauteuils et chaises Tulipe d’Eero Saarinen. Certains éditeurs, tel Knoll, n’ont cessé de produire ses pièces iconiques, depuis plusieurs décennies. Tandis que le Design connaît un succès grandissant, certains marchands se démarquent des tendances et partent en quête de créations méconnues...
Rencontre avec Vincent Tourrès, galerie Ô Pêcheur de Lune et Frédéric Sioufi, galerie Atena qui défendent un Design rare ! Si l’édition contemporaine de mobilier ancien permet d’acquérir rapidement une pièce iconique, un client de Vincent Tourrès lui confiait qu’il préférait les éditions anciennes car « celles-ci délivrent un supplément d’âme grâce à leur patine, tout en offrant un bout d’histoire ». C’est le Design qui fait le mouvement
En vente sur Antikeo par la Galerie Ô Pêcheur de Lune
Le marchand remarque que le mobilier Design gagne des parts de marché, depuis le COVID, et observe que, depuis 2019, certains passionnés d’antiquités se convertissent au Design. En effet, il lui arrive fréquemment de reprendre du mobilier ancien chez des clients auxquels il a vendu du Design. Alors qu’il conclut des ventes en ligne à travers l’Europe, il participe à plusieurs foires et brocantes. Selon lui, « au Salon des Antiquaires de Biarritz, à la Foire de Quinconces de Bordeaux, ou encore à La Belle Brocante du Cap Ferret, c’est le Design qui fait le mouvement ».
Son confrère, Frédéric Sioufi, Atena, observe, quant à lui « en 2023, une baisse significative de l’activité et notamment du Design… après le boom post COVID ». De plus, il relève une forte désintermédiation et une importante concurrence avec certaines plateformes, pour tout ce qui est identifié. Alors que des copies circulent, rien ne remplace l’avis et l’expertise d’un bon marchand.
Des signatures mises en lumière grâce à des marchands
Les deux professionnels se rejoignent sur un point : tout ce qui existe massivement sur le marché ne présente plus d’intérêt. Tous deux évitent les objets « classiques » parfaitement identifiés, et s’intéressent à des objets ou mobiliers Design produits en petite quantité. Ces pièces atypiques, peu vues, échappent plus facilement aux copies… et séduisent, par leur caractère. Autant passionnés l’un que l’autre, ils parviennent tous deux à chiner des modèles qui sortent du lot : Frédéric Sioufi peut notamment vous faire découvrir le travail de Poul Cadovius tandis que Vincent Tourrès s’intéresse tout particulièrement à Vincent Béchaux et Marie-Laure Bourgeois. Il nous confie : « Il y a plus de 10 ans, j’ai acheté, par goût et intérêt, des chaises de Vincent Béchaux et Marie-Laure Bourgeois. » Selon lui, « Avec l’enthousiasme récent pour les années 80, j’en ai déjà revendu quelques-unes, et gardé les autres car elles promettent une belle marge de progression pour mes clients et moi ».
en vente sur Antikeo par la Galerie Atena
Diversification d’une clientèle
Si les amateurs de Vintage du début du XXIe siècle collectionnent aujourd’hui le Design historique, une autre nouvelle clientèle s’y intéresse également par rapport à un projet de vie. De façon générale, les amateurs recherchent des pièces plus fortes. Vincent Tourrès vend aussi bien à des particuliers qu’à des professionnels, parmi lesquels des décorateurs. Et il fait affaire de façon égale : un tiers en galerie, un autre pendant des foires et un dernier sur Internet. Les clients souhaitent se faire plaisir en toute confiance, et ils cherchent des noms de Designers internationaux. L’antiquaire leur permet d’acheter ces pièces originales anciennes
Frédéric Sioufi accueille, quant à lui, une clientèle plus parisienne âgée de 40/ 50 ans, tout en travaillant beaucoup avec le marché américain, par l’intermédiaire de décorateurs. Généraliste, il confie que le Design représente 25 % de son activité. Il ne travaille que sur Internet et fait 100% de son chiffre d’affaires online car, comme il le souligne, le marché a évolué et s’est déplacé sur la toile. Désormais les clients sont plus sédentaires et seulement 5/10 % viennent au Vésinet, pour découvrir les pièces à sa galerie d’hôtes.
En vente sur Antikeo par la galerie Ô pêcheur de Lune
Budget à prévoir pour une belle pièce Design
Alors que Vincent Tourrès évalue à 1 700 € le ticket moyen dans sa galerie Ô pêcheur de lune, il précise qu’il faut compter 4 000 / 5 000 € pour une belle paire de fauteuils, 2 000 / 3 000 € pour une table scandinave ou encore 2 000 / 3 000 € pour un luminaire de qualité.
Frédéric Sioufi remarque que le ticket moyen de sa galerie Atena s’élève à 4 500 €, un montant important dans la mesure où la totalité de ses ventes se fait exclusivement sur Internet. Il recommande de prévoir un budget entre 3 000 et 5 000 € pour acquérir une pièce Design digne d’intérêt.
Quatre conseils de marchands pour acheter une première pièce Design
- Affiner son goût et ses recherches par rapport à ses propres besoins car les pièces Design, bien qu’offrant des qualités esthétiques, remplissent avant tout une fonction.
- Établir une relation de confiance avec un marchand car il existe une véritable triangulaire entre l’acheteur, le vendeur et l’objet ou le meuble.
- Avoir l’œil pour les pièces les plus rares. Ne pas acheter ce qui est disponible en quantité : éviter les objets ou meubles vus et revus, intensément réédités et, dans certains cas, copiés.
- Prendre le temps de regarder le marché et ce qu’il propose, de se cultiver et de choisir des pièces qui vous parlent. Oser exprimer son goût au-delà des modes.